編者按：自然選擇、勢(shì)能，還有復(fù)利這幾個(gè)概念聽上去都不陌生，但你是否想過：這些概念其實(shí)并不只是存在于書本，而是可以真切得解釋我們生活中所發(fā)生的事情，可以為你所用。為什么酒店的床單一般都是白色的？為什么人人都想生活在一個(gè)沒有污染的環(huán)境，但改善環(huán)境污染的效果依然甚微？本文接下來所探討的十個(gè)心理模型就可以解答這些問題。原文作者Scott Young， 標(biāo)題“The 10 Most Useful Mental Models”。
所謂心理模型也是在現(xiàn)實(shí)中會(huì)反復(fù)出現(xiàn)的一種模型。一旦識(shí)別到它的存在，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它時(shí)不時(shí)就會(huì)跳出來。如果能夠了解這些心理模型的存在和運(yùn)作模式，那你無論是自己，還是對(duì)我們生活的這個(gè)世界都會(huì)有更為深刻的認(rèn)知。
以下便是對(duì)我個(gè)人影響最為深刻的十個(gè)心理模型：
1、 邊際成本和邊際效益
我們平時(shí)往往習(xí)慣于去看平均值，但實(shí)際上真正起作用的是邊際值。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家喜歡談?wù)撨呺H變化，也就是再做一次所需要付出的成本。最重要的一點(diǎn)是我們要知道做某件事的成本幾乎沒有一成不變的。
邊際效益存在遞減規(guī)律，當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)某一物品的總數(shù)量越來越多時(shí)，其新增加的最后一單位物品的消費(fèi)所獲得的效用（即邊際效用）通常會(huì)呈現(xiàn)越來越少的現(xiàn)象（遞減）。例如，吃第二十塊蛋糕所帶給你的滿足感絕對(duì)比不上吃第一塊蛋糕時(shí)的滿足感。邊際成本通常也會(huì)下降，例如寫第二十篇論文肯定要比寫第一篇論文容易一些，因?yàn)槭炷苌伞?/p>
我們普遍容易犯的錯(cuò)誤就是總是考慮平均值，我們總是看過去的數(shù)值，而不去想接下來的邊際成本和邊際效益。
2. 自然選擇
達(dá)爾文不只是解釋了物種的起源，他也向我們展示了如何有章可循得去生成一些有益的復(fù)雜機(jī)制。
你只需要忠實(shí)得復(fù)制那些盡可能少有錯(cuò)誤的東西，并且復(fù)制的東西要有益于其自身的生存。這不僅適用于生活，也適用于想法、技術(shù)和傳統(tǒng)。
了解自然選擇可以讓你看透很多事情。自然選擇的規(guī)律可以解釋為什么疾病會(huì)隨著感染人數(shù)的增多而降低致命性，它也可以說明為什么借助于社交媒體傳播的新聞會(huì)激起最強(qiáng)烈的反響。我們甚至可以在自然選擇的基礎(chǔ)之上稍作調(diào)整，就可以解釋文化是怎樣隨著時(shí)間的推移而發(fā)展變化。
3．信號(hào)傳遞
為什么酒店的床上用品都是白顏色的？為什么我們花很多錢去買藥卻沒有將這筆錢用在預(yù)防上？為什么大多數(shù)人更在意的是自己是否有證書而不是教育的過程？答案就在于信號(hào)傳遞效果。
信號(hào)傳遞是通過采取顯眼的行動(dòng)來達(dá)到改變其他人想法的效果。因?yàn)槠垓_隨時(shí)都有可能存在，信號(hào)傳遞可以讓信號(hào)接收人有了一個(gè)選擇的理由，降低自己被欺騙的可能性。例如，酒店的床單通常是白色的，因?yàn)榘咨畈荒团K，只要有任何的污漬很明顯就能看到。對(duì)于非?？粗匦l(wèi)生的房客來說，白色的床單就是最有力的證明。
我們往往會(huì)對(duì)信號(hào)傳遞的效果產(chǎn)生質(zhì)疑，因?yàn)楹孟窠o人的感覺不是那么切實(shí)。但這背后其實(shí)是心理學(xué)在發(fā)揮作用，我們的大多數(shù)行為都可以朝著信號(hào)傳遞的效果來進(jìn)行優(yōu)化，而不必僅僅追求直接的目的。
4、勢(shì)能
物體會(huì)下落。勢(shì)能這一物理概念是對(duì)高度的擴(kuò)展，高空中的球存在重力勢(shì)能，松開手，它就會(huì)自然下落。
電壓也被稱為電勢(shì)差，有電壓才會(huì)形成電流。高電壓就像是位于高空中的球，它會(huì)想要下降到低勢(shì)能的位置。為一臺(tái)機(jī)器設(shè)置出電勢(shì)差，就能促成機(jī)器的正常運(yùn)行。
勢(shì)能這一概念并不是僅僅對(duì)于物理學(xué)有用。機(jī)器學(xué)習(xí)會(huì)用到梯度下降這一方法，背后其實(shí)就是基于這樣一個(gè)事實(shí)，小球從山頂滾下，初始速度很慢，但在加速度作用下速率會(huì)迅速大幅增加。對(duì)于這一現(xiàn)象其實(shí)我會(huì)聯(lián)想到關(guān)于習(xí)慣的一些問題，我也經(jīng)常會(huì)跟別人說我認(rèn)為我們的許多習(xí)慣可能就是亞穩(wěn)狀態(tài)，因?yàn)榭偸谴嬖趶母咛幫吞幾叩倪@種勢(shì)能，所以很少有習(xí)慣能一直持續(xù)下去，
5、復(fù)利
指數(shù)級(jí)增長雖然少見，但威力巨大。復(fù)利能否發(fā)生作用其實(shí)取決于在你所擁有的事物基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了多高的增長率。金錢存在復(fù)利效應(yīng)，因?yàn)槟闼鶕碛械拿恳环皱X都可以為你帶來利息，實(shí)現(xiàn)利滾利的效果。就如同你對(duì)折一張紙，然后對(duì)折，再對(duì)折，如此重復(fù)四十多次，這時(shí)候紙的厚度是多少？你可能根本想不到，這時(shí)候的厚度相當(dāng)于地球到月球的距離。這就是復(fù)利的魔力。
但并不是每一個(gè)人都擁有這種指數(shù)級(jí)增長的復(fù)利思維，如何讓復(fù)利效果為自己所用？或許你可以嘗試了解一下這個(gè)問題。
6、貝葉斯法則
假設(shè)你是一位醫(yī)生，你需要診斷面前的患者是否患有一種罕見病。得這種病的幾率是萬分之一，而判定是否得這種病的那項(xiàng)醫(yī)學(xué)檢測出錯(cuò)的幾率是百分之一。此時(shí)，你面前就有一位患者，手里拿著他剛剛得到的報(bào)告，上面寫著：檢測結(jié)果呈陽性。那問題來了，這位患者患這種罕見病的可能性有多大？
你可能會(huì)說可能性為99%，確實(shí)許多人都會(huì)給出這個(gè)答案，包括大多數(shù)的醫(yī)生也會(huì)這么想，但事實(shí)上他們都錯(cuò)了！他們錯(cuò)了因?yàn)樗麄儧]有學(xué)會(huì)去應(yīng)用貝葉斯法則。每當(dāng)我們面對(duì)新的信息，例如面對(duì)新的測試結(jié)果，我們都需要將這些新信息嵌入到我們已有的背景信息中，而不是孤立的去看待它。
我們可以分析一下，如果有10000個(gè)人進(jìn)行了這項(xiàng)醫(yī)學(xué)檢測，那平均來說沒有得這種病的人應(yīng)該是9999人，但因?yàn)闇y試結(jié)果存在1%的誤差，所以在這其中有9899個(gè)人的檢測結(jié)果呈陰性，101個(gè)人的結(jié)果呈“陽性”，但其實(shí)真正的患病人只有1位。也就是說，前文我們所說的99%的正確性最終會(huì)提示出99%的錯(cuò)誤病例！
7、“共同知識(shí)”
這里所說的“共同知識(shí)”（common knowledge）也就是人人都知道的東西，但卻不是常識(shí)。因?yàn)樗母拍钸€不止于此，它也是我們每個(gè)人都認(rèn)為其他所有人都知道的東西。甚至，每個(gè)人都認(rèn)為其他所有人都知道我們每個(gè)人都知道這些東西。如此重復(fù)，一直重復(fù)，就是我們口中所說的“共同知識(shí)”。
《皇帝的新裝》其實(shí)就是關(guān)于共同知識(shí)這一概念最強(qiáng)有力的一種諷刺和質(zhì)疑?；实鄢嗌砺泱w，每個(gè)人都知道事實(shí)就是如此，但這不是一個(gè)“共同知識(shí)”。于是，每個(gè)人都配合著他的說法，表現(xiàn)得好像皇帝身上穿的確實(shí)是一件華美的禮服一樣。最終還是一位無辜幼童說出了每個(gè)人心中都有，卻沒有說出的話。
理解共同知識(shí)這一心理模型很重要，因?yàn)槟憧梢試@任意一點(diǎn)來形成穩(wěn)固的看法。例如，金錢之所以有價(jià)值就是因?yàn)槊總€(gè)人都贊同它具有價(jià)值。如果金錢的價(jià)值不是“共同知識(shí)”，那也就無法發(fā)揮金錢的作用了。
8、反饋
反饋其實(shí)是更廣泛層次的一種系統(tǒng)思維模式。系統(tǒng)思維適用于神經(jīng)科學(xué)、分子生物學(xué)、政治和經(jīng)濟(jì)學(xué)等等。因?yàn)閺?fù)雜的行為一般是由許多抽象的信息流所共同形成的，因此僅僅分析其中的某個(gè)環(huán)節(jié)或者說部分根本無法達(dá)到預(yù)測效果。
反饋有兩種形式：正反饋和負(fù)反饋。負(fù)反饋是輸出抑制自身輸入，系統(tǒng)輸出與目標(biāo)誤差減小，系統(tǒng)趨于穩(wěn)定。正反饋是指輸出放大輸入，結(jié)果就是系統(tǒng)震蕩，放大控制作用。
我們的許多行為都是由負(fù)反饋所控制。例如，感到餓了，吃東西，然后就沒那么餓了。工作很努力，感到很滿足，然后休息一下。但也有一些循環(huán)是正反饋的作用，例如成功可以讓你更有自信，從而實(shí)現(xiàn)更大的成功。恐懼可能會(huì)讓你逃避，又進(jìn)一步加重焦慮。知道哪一點(diǎn)會(huì)為你帶來很大的改變至關(guān)重要。
9、激勵(lì)因素
假設(shè)我們的奧運(yùn)會(huì)增加了一項(xiàng)新賽事，前半程是百米短跑，后半程是選美比賽。那你可以想象得到，無論他們跑得多快，最終獲勝的都是長的最好看的人。
如果真有這樣的賽事，相信參賽者會(huì)將大部分的訓(xùn)練時(shí)間用在化妝和發(fā)型設(shè)計(jì)上，幾乎不會(huì)花時(shí)間去練習(xí)跑步，這個(gè)應(yīng)該不難想象吧？
我舉得這個(gè)例子聽上去很極端，你可能會(huì)說現(xiàn)實(shí)中根本就不會(huì)有這樣的比賽。但不可否認(rèn)，類似的情況卻真實(shí)存在。我們會(huì)用科研成果去評(píng)價(jià)一位教授，而不是看他的教學(xué)能力。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即便是頂尖學(xué)府，許多教授講起課來也會(huì)讓你昏昏欲睡，毫無生動(dòng)性，毫無感染力。
了解這種心理模型之后我們可以反向推理?？吹揭环N行為，一種現(xiàn)象，我們可以反向推理，猜想導(dǎo)致這種行為，這種現(xiàn)象的激勵(lì)因素是什么？那我們又該如何去利用這一反向推理呢？那就是在最開始的時(shí)候就注意到激勵(lì)因素，去鑒別這種激勵(lì)因素的合理性，從而可以避免浪費(fèi)時(shí)間、精力去達(dá)成最后根本不重要的結(jié)果。
10、納什均衡
以約翰·納什的名字來命名的納什均衡是博弈論的一個(gè)重要概念，達(dá)到這一均衡狀態(tài)下，無論其他玩家的策略如何改變都不會(huì)使你的收益變差。也就是說納什均衡是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的點(diǎn)，你知道其他人在做什么，你也這樣做就可以，沒有必要去改變策略，也能實(shí)現(xiàn)自己的收益。而與此相對(duì)的就是你改變自己的策略，讓自己的策略與他人不同，結(jié)果就是可能影響別人的收益。
囚徒困境就是一個(gè)典型的例子。如果你招供，但對(duì)方不招供，那你就可以立即無罪釋放，對(duì)方將被判刑十年。如果兩人都招供，將都被判刑兩年。如果兩人都不招供，則判刑最輕，只有半年。問題在于你無法確定對(duì)方是選擇招供還是不招供，那在這種情況下，從各自利益出發(fā)，無論對(duì)方選擇什么，你最好的選擇就是招供。這種情況就被成為納什均衡。
了解了納什均衡這一現(xiàn)象的存在，我們就可以理解為什么每個(gè)人都同意，但要促成社會(huì)變革依然舉步維艱。污染環(huán)境要比不污染環(huán)境容易，而污染環(huán)境的后果又是所有人共同承擔(dān)，那納什均衡效果下每個(gè)人都會(huì)更容易做出污染環(huán)境的舉動(dòng)。這是不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)，雖然每個(gè)人都想要生活在一個(gè)沒有污染的環(huán)境當(dāng)中。
心理模型的價(jià)值所在
僅僅知道這些心理模型的存在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想真正地讓這些心理模型為你所用，就需要更深層次的挖掘，獲取他們真正的價(jià)值所在。你需要在不同的情景下，去審視這一個(gè)個(gè)心理模型，探究他們的適用性，知道他們?nèi)绾尾艜?huì)發(fā)揮作用。
如果有一種不可名狀的抽象感覺一次又一次的出現(xiàn)，但你又無法用這些心理模型去解釋，那這也許是提醒你，有一個(gè)隱藏的心理模型正等待你去解鎖。
