面對外部環(huán)境不可控因素增多、原有產(chǎn)品市場逐漸飽和……浙江永康、縉云等地企業(yè)，不斷創(chuàng)新求勝，拓展市場經(jīng)營，以自己的“專”和“新”，鍛造出逆勢反彈的韌勁，全力提升各種市場環(huán)境下的企業(yè)生存力和“續(xù)航力”。
緊跟市場，創(chuàng)造市場
兩年多來，疫情改變了人們的生活方式，并讓人意識到，每天回家觸碰的門把手可能并不安全。緊跟市場需求變化的浙江永康市王立安防科技股份有限公司研發(fā)出一款無需按指紋、輸密碼，門鎖自動識別主人身份的“智能安全門”，解決了人們的這一焦慮。
“這款門還具有智能防夾、自動布防或撤防的功能。例如，當(dāng)識別到小孩玩耍、寵物亂跑、轉(zhuǎn)身取物等情況，門會自動啟動防夾功能，實現(xiàn)開/關(guān)/停，避免夾傷風(fēng)險，特別方便老人、小孩和孕婦。”王立安防科技股份有限公司公關(guān)總監(jiān)徐勇攀說，貼近市場需求的“智能安全門”，市場售價雖比普通防盜門價格高，但仍供不應(yīng)求，并成為公司新的利潤增長點(diǎn)。
生產(chǎn)電動工具起家的浙江縉云縣嘉宏運(yùn)動器材有限公司，面對日益飽和的電動工具競爭賽道，近年來逐步切換產(chǎn)品賽道，持續(xù)提升企業(yè)“續(xù)航力”。
“電動工具出口最風(fēng)光的時候是12年前，那時候行業(yè)平均利潤有20%以上。”嘉宏公司董事長章加洪說，現(xiàn)在浙江永康、縉云、武義三市縣云集了上千家電動工具制造企業(yè)，競爭賽道越來越擠，產(chǎn)品利潤越壓越薄，企業(yè)亟須轉(zhuǎn)型。
2016年，感覺到電動自行車是未來自行車的發(fā)展方向，章加洪將生產(chǎn)電動工具的3000萬元盈利積累投入到該產(chǎn)品的研發(fā)上。
“2019年電動自行車上市，就引領(lǐng)了美國自行車消費(fèi)市場的潮流。近幾年出貨量都呈現(xiàn)倍數(shù)級增長，今年出貨量預(yù)計達(dá)到20萬輛以上。”章加洪說，目前公司正布局3年以后的新產(chǎn)品，繼續(xù)以科技創(chuàng)新引領(lǐng)新時尚，創(chuàng)造新需求。
線上線下，一體布局
有了產(chǎn)品，賣到哪、怎么賣是個重要問題。生產(chǎn)吸塵器起家的浙江杰諾工貿(mào)有限公司從2011年開始就布局電商銷售，如今電商銷售占公司銷售額的48%。
“通過電商平臺，我們能和消費(fèi)者近距離接觸，第一時間獲得產(chǎn)品信息反饋，從而不斷改進(jìn)產(chǎn)品的外觀和功能。”杰諾公司總經(jīng)理陳王亮說，“今年，我們還將上市布藝清洗機(jī)、寵物清洗機(jī)等新產(chǎn)品，相信隨著這幾款產(chǎn)品的上市，企業(yè)逆境生存力將持續(xù)增強(qiáng)。”
外貿(mào)占比達(dá)85%的浙江三鋒實業(yè)股份有限公司，是一家生產(chǎn)園藝電動工具的企業(yè)。瞄準(zhǔn)國外消費(fèi)者逐漸接受電商購物的新趨勢，從2021年開始，公司將自主品牌產(chǎn)品搬到亞馬遜平臺銷售，并在歐洲和美國實施差異化品牌戰(zhàn)略。
“目前電商平臺雖只占企業(yè)對外銷售額的5%，但每年以15%的速度快速增長，今年公司自主品牌跨境電商銷售額有望突破500萬美元。”公司總經(jīng)理黃理說。
做到了本土化運(yùn)營和本土化銷售的嘉宏公司，除在美國開設(shè)300家線下門店，也在大力加強(qiáng)線上銷售和社群文化建設(shè)。
“通過自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(包括App)，我們吸引了大量美國消費(fèi)者，并活躍了電動自行車市場的社群文化。”章加洪說，今天消費(fèi)出海已進(jìn)入品牌力時代，要獲得更多消費(fèi)者青睞，必須加強(qiáng)線上線下的社群文化運(yùn)營。
深耕“專”“新”，鍛造韌性
從企業(yè)創(chuàng)立之初，浙江天喜控股集團(tuán)有限公司就精耕細(xì)作廚房小家電領(lǐng)域，相信憑借自己的“專”和“新”，能為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一片藍(lán)海。
“我們平均每3年就有一款引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品問世。”天喜公司創(chuàng)始人呂天喜說，從最初的壓力鍋，到如今的光波爐、空氣炸鍋、空氣烤箱、自動炒菜機(jī)、全自動餅機(jī)等智能產(chǎn)品，公司已發(fā)展成代工美的、小熊、Black&Decker、LOCK&LOCK等品牌的智能廚房小家電領(lǐng)跑者。
“辦企業(yè)不能停留在原地，要與時俱進(jìn)發(fā)展。”呂天喜說，通過不斷精耕小家電領(lǐng)域，企業(yè)發(fā)展韌性十足，即使在外貿(mào)出口較為嚴(yán)峻的當(dāng)下，公司訂單量和交易量仍持續(xù)上升。
電鏈鋸產(chǎn)品占全球市場份額17%的三鋒公司，近年來持之以恒搞創(chuàng)新，目前智能割草機(jī)、泳池智能清潔機(jī)器人和園林智能澆灌控制系統(tǒng)成為公司外貿(mào)出口的三大“拳頭產(chǎn)品”。
“以園林智能澆灌控制系統(tǒng)為例，依托草地上的感應(yīng)器，該系統(tǒng)可智能感知園林的溫度和濕度，實施自動化噴灌，解決了過去人不在家花草枯死的狀況。”公司總經(jīng)理黃理說，“由于產(chǎn)品技術(shù)獨(dú)到，能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，即使國外加征關(guān)稅導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲，國外消費(fèi)者仍積極購買我們的產(chǎn)品。”
據(jù)了解，依托三大“拳頭產(chǎn)品”，在近期外部環(huán)境的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，三鋒公司今年的訂單量依然保持了15%的增長幅度。
“不管外部有多大困難，企業(yè)家都要有承受力，學(xué)會堅持，憑借‘專’和‘新’，鍛造企業(yè)韌性生存力。”受訪的企業(yè)家說。(記者李平、唐弢)
編輯：郭成
