川觀新聞?dòng)浾?陳碧紅
“這趟商務(wù)包機(jī)還沒出行,就已經(jīng)給公司帶來了兩筆訂單,我們已經(jīng)提前和歐洲兩家客戶約好了簽約時(shí)間。”12月5日中午1點(diǎn),四川省港航投資集團(tuán)有限責(zé)任公司物流貿(mào)易發(fā)展部部長蔣大軒早早抵達(dá)會(huì)議室,卻始終難掩激動(dòng)的心情。就在一個(gè)小時(shí)后,他將和另外30家四川外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人一起前往機(jī)場(chǎng)搭乘商務(wù)包機(jī),赴歐洲拓展國際市場(chǎng)。對(duì)在場(chǎng)的絕大多數(shù)人來說,這是大家近三年來第一次走出國門,和海外客戶面對(duì)面進(jìn)行商務(wù)洽談。
四川外貿(mào)企業(yè)赴歐洲抓訂單,商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出海”。(商務(wù)廳供圖)
此番31家外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)赴海外拓展市場(chǎng),既是新冠肺炎疫情后,四川外貿(mào)企業(yè)首度組團(tuán)“出海”,更傳遞出“決戰(zhàn)四季度、大干一百天”背景下,川企穩(wěn)增長促發(fā)展的堅(jiān)定決心。
包機(jī)出海帶來“解題新思路”
作為老外貿(mào)人,這幾年蔣大軒通過電視電話、視頻會(huì)議等方式和海外客戶打交道,也在線上簽過一些訂單,但是這種“云端”談生意的方式,始終讓他感覺不夠暢快。
“大家的想法和計(jì)劃很難及時(shí)落地。”蔣大軒透露,隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,四川港投今年進(jìn)出口額預(yù)計(jì)可突破100億元,但想進(jìn)一步把外貿(mào)“總盤子”做大,現(xiàn)有的海外樞紐能級(jí)不能完全滿足需求。同時(shí),依賴海外的物流合作伙伴也存在一定制約。 “這次出去,就是要加速拓展公司的海外倉,提高海外分撥能級(jí),通過物流帶動(dòng)貿(mào)易、貿(mào)易帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”
成都市全友家私銷售有限公司副總監(jiān)石發(fā)榮則在會(huì)議開始前半小時(shí)就早早抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng),并坐在最顯眼的第一排。
這家以內(nèi)銷為主的成都本土企業(yè),最高峰時(shí),年外貿(mào)總額近2億元。“但這幾年受到一些影響,不走出去,不能及時(shí)捕捉客戶需求,不能及時(shí)應(yīng)對(duì)變化。”石發(fā)榮感慨,此次商務(wù)廳組織大家“走出去”搶訂單、拓市場(chǎng),對(duì)公司抓好當(dāng)下和未來業(yè)務(wù)非常重要,給解決目前面臨的問題帶來了解題新思路。
早在幾周前,石發(fā)榮和公司團(tuán)隊(duì)就已做好周密出行計(jì)劃:一方面,通過政府搭建的渠道與歐洲當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、協(xié)會(huì)等密切聯(lián)系,把公司的信息和產(chǎn)品推薦出去;另一方面,他還準(zhǔn)備了“自選動(dòng)作”,和法國客戶深度溝通,希望對(duì)方加大品牌店的建設(shè)和開發(fā),把整個(gè)法國市場(chǎng)打通。
“現(xiàn)在是搶抓海外市場(chǎng)最好的時(shí)機(jī)”
準(zhǔn)備了幾個(gè)月,專題會(huì)議舉行了一輪又一輪,最終當(dāng)機(jī)立斷撥付專項(xiàng)資金,補(bǔ)貼一批四川外貿(mào)企業(yè)包機(jī)“組團(tuán)出海”抓訂單。對(duì)于這場(chǎng)來之不易又趕早趕準(zhǔn)的商務(wù)之行,商務(wù)廳外貿(mào)促進(jìn)處負(fù)責(zé)人說:“很不容易。”
“一百多家企業(yè)報(bào)名,最終篩選了首批31家,共計(jì)40人出行,市場(chǎng)反應(yīng)非常踴躍。”該負(fù)責(zé)人介紹,為了取得實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)效果,商務(wù)廳成立了工作專班,積極協(xié)調(diào)外事、公安、衛(wèi)健等部門,在組織報(bào)名、證照辦理、防疫隔離等方面為企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)保障和高效服務(wù)。
讓外貿(mào)企業(yè)走出去抓訂單的決心,從辦證時(shí)間上就能看得很清楚:今年11月14日申辦護(hù)照,12月5日正式出發(fā),僅用時(shí)15個(gè)工作日,比正常流程節(jié)約了一半時(shí)間。
出行只是第一步。在為企業(yè)做好商務(wù)活動(dòng)全流程服務(wù)保障的同時(shí),政府部門也積極鼓勵(lì)四川外貿(mào)企業(yè)根據(jù)自身情況開展業(yè)務(wù)接洽,在最大程度收獲訂單之外,引導(dǎo)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接國際市場(chǎng)和行業(yè)領(lǐng)域的最新趨勢(shì)。
政府組織商務(wù)包機(jī),四川并不是第一個(gè)。10月,47家廣東外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)赴馬來西亞參展;更早前,浙江多地也通過加大商務(wù)包機(jī)、定線航班方式,加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)外溝通和交流。在四川省外貿(mào)機(jī)械進(jìn)出口有限責(zé)任公司董事長歐陽凱看來,當(dāng)下正是抓住海外市場(chǎng)的最佳窗口期。
作為商務(wù)包機(jī)活動(dòng)臨行前培訓(xùn)的主講人,歐陽凱給大家講述了一個(gè)親身經(jīng)歷:
今年6月底,歐陽凱組建三人工作小組,帶著40多公斤的鐵制樣品,花70天時(shí)間進(jìn)行了一次環(huán)球走訪。6.5萬公里、30多個(gè)國家40多個(gè)城市,平均2天一個(gè)國家,每天一個(gè)城市,足跡遍布美國、歐洲、東南亞。
期間,他們既去拜訪了老客戶,又參加了三場(chǎng)全球工業(yè)領(lǐng)域相關(guān)展會(huì)。光是通過展會(huì)他們就接觸到200多家客戶,其中有效客戶數(shù)量過半,公司通過展會(huì)獲得的訂單額達(dá)到1800多萬美元。
“只有弄明白客戶是怎么想的、有哪些打算,以及他們對(duì)未來的預(yù)期如何,這樣才能做好我們自己的對(duì)策,制定更清晰的發(fā)展規(guī)劃。”但是歐陽凱也坦陳,單個(gè)企業(yè)走出去,面臨對(duì)接范圍不夠?qū)?、層次不夠高,以及成本過高等問題,通過政府組織商務(wù)包機(jī),不僅能有效降低企業(yè)成本,幫助企業(yè)挖掘外貿(mào)新機(jī)遇和新增長點(diǎn),還能夠更加清晰地向外界傳遞出四川支持外貿(mào)發(fā)展的堅(jiān)定決心。
據(jù)了解,今年10月,商務(wù)廳已印發(fā)《關(guān)于“川行天下”支持企業(yè)開拓國際市場(chǎng)活動(dòng)的若干措施》,圍繞“支持參加國際知名展會(huì)、開展經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)、建設(shè)利用拓展市場(chǎng)平臺(tái)、支持提升“硬件”建設(shè)、優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境”等五個(gè)方面,推出支持企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的十項(xiàng)務(wù)實(shí)舉措。
迄今,全省已有100余家企業(yè)通過“代參展”“線上展”等方式參加國(境)外國際性知名展會(huì),達(dá)成意向訂單額超10億元人民幣。明年,商務(wù)廳還將組織“川行天下·東盟經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)”,率領(lǐng)企業(yè)到泰國、越南等RCEP成員國參加知名展會(huì),開展貿(mào)易推介,力促項(xiàng)目落地,深耕東南亞等市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)四川外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。