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義烏?小家電乘“冬”風(fēng)搶抓出海新機(jī)遇
发稿时间:2022-11-03 10:27   来源: 工人日報(bào)

  原標(biāo)題:取暖產(chǎn)品歐洲市場受歡迎,廠家紛紛推出貼合歐洲審美的新品

  義烏?小家電乘“冬”風(fēng)搶抓出海新機(jī)遇

  寒冬將至,受能源供應(yīng)緊張、價(jià)格畸高等因素影響,歐洲一些企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向中國,尋求過冬“解決方案”。國內(nèi)小家電企業(yè)開啟“爆單”模式。義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,1月至8月,義烏市出口空調(diào)、電熱毯、暖風(fēng)機(jī)等保暖用品同比增長41.6%。

  記者從浙江義烏商城集團(tuán)了解到,近期以來,來自歐洲企業(yè)的保暖訂單保持大幅增長,取暖器、熱水袋、電熱毯等產(chǎn)品最為熱銷。眾多小家電商家打破以往代工、貼牌模式,加大主品牌商品研發(fā)生產(chǎn)和銷售力度,搶抓出海機(jī)遇。

  線上咨詢的“叮咚”聲響個(gè)不停

  在義烏國際商貿(mào)城2區(qū)2樓,洪書軍經(jīng)營著一家約10平方米的小店鋪。店鋪中間位置擺放了各式各樣的熱水袋,展示柜上則擺放著小型取暖器、電水壺等小家電。

  記者剛走進(jìn)店內(nèi),便聽到電腦上不停傳來的“叮咚”聲??头ぷ魅藛T正在同前來咨詢的歐洲新客戶溝通。客服陳飛介紹說,與往年相比,今年通過線上咨詢的客戶量明顯增多。

  “你看,這是荷蘭客戶采購的一批取暖器訂單。在溝通的過程中,客戶特別強(qiáng)調(diào)希望快點(diǎn)收到貨,主動(dòng)要求不走海運(yùn),走空運(yùn),一周左右便可收到貨。”陳飛說,因?yàn)槭堑谝淮谓佑|,客戶比較謹(jǐn)慎,首筆訂單采購量只有幾十臺(tái)取暖器。陳飛預(yù)測,對方收到貨、使用后,會(huì)復(fù)購并加大采購量。

  “今年的保暖產(chǎn)品訂單中,有很多是來自歐洲的新增訂單。”洪書軍經(jīng)營的產(chǎn)品以出口為主,往年來自歐洲的客戶鳳毛麟角。他拿起放在高處的一款小巧的白色取暖器介紹說,該款取暖器是店鋪的經(jīng)典款,今年9月賣了1萬多臺(tái),是2021年同期的2倍,增量大部分來自歐洲。

  除了取暖器外,熱水袋也是此次歐洲“采購潮”的熱銷產(chǎn)品。駱蘭仙店鋪內(nèi)的熱水袋主銷意大利、西班牙等歐洲國家。從今年4月開始,店鋪開始陸續(xù)接到歐洲訂單,最大的一筆訂單裝了十幾個(gè)集裝箱,打破了開店以來熱水袋的單筆銷售紀(jì)錄。

  搶抓機(jī)遇推出新款產(chǎn)品

  記者采訪了解到,與其他批發(fā)市場相比,義烏國際商貿(mào)城內(nèi)的經(jīng)營戶很多都有自己的工廠。在品質(zhì)把控和產(chǎn)品創(chuàng)新方面,經(jīng)營戶擁有自主權(quán)。

  近年來,眾多小家電商家打破以往代工、貼牌模式,加大主品牌商品研發(fā)生產(chǎn)力度。不少商家表示,前期在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上的投入,為搶抓這一輪出海機(jī)遇打下了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  洪書軍店鋪內(nèi)銷售的取暖器、電風(fēng)扇、熱水壺等小家電,均為自家工廠生產(chǎn)。在他店里,占據(jù)展示柜中間C位的,是幾款紅色、綠色的迷你款取暖器,這是他今年推出的新品。和以前的款式相比,新品售價(jià)更高,是經(jīng)典款的2倍。“銷售量還不錯(cuò),推新品的路子走對了。”洪書軍笑著說。

  因今年歐洲客戶增多,洪書軍的工廠專門針對歐洲客戶喜好,設(shè)計(jì)了外觀更為簡約、顏色更貼合歐洲審美的新品取暖器。“為了保障按時(shí)、按量供貨歐洲市場,我們工廠通過調(diào)整生產(chǎn)線,正開足馬力生產(chǎn)取暖器。”洪書軍說,目前取暖器訂單已經(jīng)排到了11月底。

  內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào),做大銷售面

  和洪書軍專做出口不同,杭曉電器銷售的電熱水袋以內(nèi)銷為主、外銷為輔。說起今年的客戶變化,該店工作人員袁菊芳最直觀的感受是,來自歐洲的臨時(shí)訂單多了起來。

  “我們的客戶主要集中于線下,很多都是老客戶。”袁菊芳介紹說,今年能明顯感受到外貿(mào)的臨時(shí)訂單多了起來。前陣子,一位烏克蘭翻譯員兩次到店內(nèi)看貨,最后替烏克蘭客商下單,訂購了一批電熱水袋。

  今年,杭曉電器將新品的發(fā)力點(diǎn)放在了產(chǎn)品安全性的提升上。外觀上看,新產(chǎn)品熱水袋上多了電子顯示屏。“這款可以調(diào)節(jié)溫度,消費(fèi)者想要40℃還是60℃都可以通過按鍵選擇。”袁菊芳介紹說,新產(chǎn)品升級了三防功能,不僅防爆炸,還能防傾斜、防干燒。

  因今年歐洲客戶增多,企業(yè)已經(jīng)為新款電熱水袋申請了歐盟CE認(rèn)證。袁菊芳指著新品說:“這款升級后的電熱水袋在國內(nèi)賣得很好,我們正積極向歐洲客戶推薦這款新品。我們有信心,能把更多新款電熱水袋賣到歐洲市場。”(記者 鄒倜然 通訊員 張麗瑋)

      編輯:郭成  校對:李志   審核:劉益



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