“綿陽(yáng)造”產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)。（郭超英攝）
時(shí)隔兩月，“綿品”再次“出川”。
8月29日，以“綿陽(yáng)品牌、中國(guó)品質(zhì)，讓世界愛上‘綿陽(yáng)造’——綿陽(yáng)好物你只‘莞’來(lái)”為主題，“綿陽(yáng)造”東莞行集中展銷活動(dòng)在廣東省東莞市民盈國(guó)貿(mào)城廣場(chǎng)拉開序幕。
6月，“綿品出川”首站奔赴福建省廈門市，不僅上百種“綿陽(yáng)造”深受廈門市民青睞，更展示了綿陽(yáng)城市形象和發(fā)展機(jī)遇，收獲眾多項(xiàng)目合作。
破難前行、“破圈”出擊，綿陽(yáng)將目光投向粵港澳大灣區(qū)。8月29日，“綿品出川”第二站亮相東莞。如果把首站廈門比作“破圈”1.0版，此次“綿陽(yáng)造”東莞行則升級(jí)為2.0版——不僅規(guī)格更高、規(guī)模更大、產(chǎn)品更豐富、科技范更足，更結(jié)合東莞及粵港澳大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行更精準(zhǔn)的合作對(duì)接。
“拼”字當(dāng)頭抓發(fā)展。近兩個(gè)月來(lái)，綿陽(yáng)拿出“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)，堅(jiān)決與困難作斗爭(zhēng)，克服高溫、干旱、山洪、疫情等眾多不利因素影響，奮力“跳出綿陽(yáng)”，積極主動(dòng)開展城市形象推廣、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介、特色產(chǎn)品推銷“三推”活動(dòng)，為綿陽(yáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展注入開放活力，拼出發(fā)展新天地。
擁抱市場(chǎng)
8月23日，綿陽(yáng)市餐飲飯店業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)曹曹從廣東東莞返回綿陽(yáng)。處理完手頭工作后，8月27日她又趕赴東莞。
如此匆忙的行程，是因?yàn)橐粋€(gè)月前，143種“綿陽(yáng)造”在東莞民盈國(guó)貿(mào)城永輝超市集體亮相，她作為綿陽(yáng)餐飲飯店業(yè)協(xié)會(huì)的代表，一直守在東莞處理相關(guān)事宜。
“每天都有人來(lái)選購(gòu)我們的商品，周末人更多。”曹曹說(shuō)，自7月15日開館后，綿陽(yáng)米粉、江油肥腸、梓潼酥餅等特色產(chǎn)品深受東莞市民喜愛，江油肥腸更是補(bǔ)了3次貨。市場(chǎng)反應(yīng)是最好的例證，截至8月24日，綿陽(yáng)20余家企業(yè)與東莞相關(guān)企業(yè)達(dá)成產(chǎn)銷意向訂單4億元。
相比上一站廈門，此次“登陸”東莞的“綿陽(yáng)造”產(chǎn)品種類更豐富。除農(nóng)副產(chǎn)品外，綿陽(yáng)眾多工業(yè)制成品，特別是在全國(guó)都有優(yōu)勢(shì)的電子信息、智能裝備、新材料等高精尖工業(yè)產(chǎn)品也亮相東莞。
首先嘗到甜頭的，是綿陽(yáng)特色食品產(chǎn)業(yè)。7月底，綿陽(yáng)相關(guān)工作人員還沒到東莞，東莞一家食品公司的訂單就先來(lái)了——1200萬(wàn)袋方便米粉、1000萬(wàn)袋粉絲。自廈門行以來(lái)，綿陽(yáng)袋裝米粉每日銷量翻番——從過去的每天5萬(wàn)袋，增至10萬(wàn)袋。
主動(dòng)擁抱市場(chǎng)，“跳出綿陽(yáng)”天地寬。綿陽(yáng)企業(yè)參與熱情高漲，這既有廈門行帶來(lái)的收獲，也與東莞所在的粵港澳大灣區(qū)市場(chǎng)相關(guān)。
從地理位置來(lái)看，東莞是珠三角中心城市之一、粵港澳大灣區(qū)城市之一、深圳都市圈城市之一，為“廣東四小虎”之首，被稱為“世界工廠”，是廣東重要的交通樞紐和外貿(mào)口岸。
這里不僅有巨大的市場(chǎng)，更是一座“橋梁”——能夠讓綿陽(yáng)產(chǎn)品加快融入以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，更拓展了國(guó)際化、多元化開放的對(duì)外交流渠道。物理上的“破圈”，更帶來(lái)了思想上的“突圍”——通過“綿品出川”活動(dòng)，綿陽(yáng)產(chǎn)品“直抵”中國(guó)沿海地區(qū)，更為拓展國(guó)內(nèi)其他地區(qū)以及開拓國(guó)際市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)、打下基礎(chǔ)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，“綿品出川”不只是推銷綿陽(yáng)產(chǎn)品，更要打響“綿陽(yáng)品牌、中國(guó)品質(zhì)”的招牌。
這一點(diǎn)也與企業(yè)的需求不謀而合。在東莞展出期間，永輝超市主動(dòng)對(duì)接，希望能與綿陽(yáng)市相關(guān)部門簽訂戰(zhàn)略合作，以東莞“綿陽(yáng)造”精品展模式，在全國(guó)其他城市永輝超市內(nèi)開設(shè)精品館，實(shí)現(xiàn)雙贏。
開放方可借勢(shì)，合作才能共贏。6月，“綿品出川”首站廈門行，三天時(shí)間，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)交易額1400余萬(wàn)元，線上交易額8000萬(wàn)元。不僅簽約項(xiàng)目50余個(gè)，簽約金額3.6億元，還拓展了綿陽(yáng)市的招商“朋友圈”，讓綿陽(yáng)各縣（市、區(qū)）、園區(qū)獲得了更多有效項(xiàng)目信息。而此次“綿品出川”來(lái)到改革開放前沿的粵港澳大灣區(qū)，將碰撞出更多火花。
拼在客場(chǎng)
從地處西部?jī)?nèi)陸的四川遠(yuǎn)道而來(lái)，在相對(duì)陌生的環(huán)境下搭建渠道、開拓局面，不僅對(duì)企業(yè)而言是件難事，對(duì)于相關(guān)政府部門也同樣充滿挑戰(zhàn)。但對(duì)綿陽(yáng)而言，在“客場(chǎng)”推動(dòng)開放合作工作，這既是當(dāng)務(wù)之急，更是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路。
作為中國(guó)科技城，綿陽(yáng)擁有雄厚的科技資源，要將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)，加快建成川北省域經(jīng)濟(jì)副中心，必須要主動(dòng)作為。
只有“跳出綿陽(yáng)”，才能擁抱更廣闊的發(fā)展空間。走出去，承擔(dān)著“城市形象推廣、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介、特色產(chǎn)品推銷”三大任務(wù)。
以城市形象推廣為例，綿陽(yáng)市委主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，在各種活動(dòng)中展示推介綿陽(yáng)城市，以簡(jiǎn)潔有趣易懂的方式概括綿陽(yáng)城市特色，勾勒出好記易傳的綿陽(yáng)第一印象，這為產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介、特色產(chǎn)品推銷打下基礎(chǔ)。推介項(xiàng)目、推銷產(chǎn)品，進(jìn)而也豐富了綿陽(yáng)的城市形象。“三推”工作融為一體，互相促進(jìn)，推動(dòng)綿陽(yáng)開放合作開創(chuàng)全新局面。
在“客場(chǎng)”推動(dòng)開放合作，還離不開工作思路和工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。“綿品出川”活動(dòng)每一站所到的城市，都有其特
色，這就要求對(duì)每一站活動(dòng)進(jìn)行精心研究，量身定制方案。
以產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介為例，東莞第一大支柱產(chǎn)業(yè)是電子信息產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成了從設(shè)計(jì)到制造、從基礎(chǔ)零配件到智能終端產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，全球每4部智能手機(jī)就有一部來(lái)自東莞。而綿陽(yáng)的支柱產(chǎn)業(yè)同樣是電子信息產(chǎn)業(yè)，特別是新型顯示產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，涵蓋柔性、AMO?LED面板、液晶顯示面板、激光顯示等全系列產(chǎn)品。
在這樣的思路指導(dǎo)下，全力尋找雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的領(lǐng)域，合作自然水到渠成。
另一方面，在“客場(chǎng)”開展工作，要打破常規(guī)思路，以扎實(shí)過硬的工作作風(fēng)推動(dòng)各項(xiàng)工作開展。
以領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)招商為例，據(jù)綿陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)合作局統(tǒng)計(jì)，從6月起，涪城區(qū)、游仙區(qū)等13個(gè)縣（市、區(qū)）、園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)先后帶隊(duì)赴廣東考察30余次，拜訪企業(yè)、商協(xié)會(huì)等100余家。
同時(shí)，綿陽(yáng)向上海、深圳等地派出招商小分隊(duì)，靠前服務(wù)，變“客場(chǎng)”為“主場(chǎng)”，就近開展相關(guān)招商引資工作。近日，為促成廣東某公司先進(jìn)裝備制造項(xiàng)目簽約落地綿陽(yáng)相關(guān)事宜，招商小分隊(duì)多次登門拜訪，邀請(qǐng)企業(yè)到綿陽(yáng)考察交流，對(duì)擬落地區(qū)域環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘，而針對(duì)部分企業(yè)融資難題，還專門成立服務(wù)協(xié)調(diào)小組，為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
星光不負(fù)趕路人。大族激光、三諾集團(tuán)、易事特等重點(diǎn)企業(yè)受邀赴綿陽(yáng)進(jìn)行實(shí)地考察。而此次乘著“綿品出川”的“列車”，綿陽(yáng)要推出更多高、新、優(yōu)、特系列精品。
本次東莞行，綿陽(yáng)招商小分隊(duì)已邀請(qǐng)160余家企業(yè)參與推介會(huì)，其中不乏世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)和民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)。
開辟賽場(chǎng)
擁抱市場(chǎng)、拼在客場(chǎng)的同時(shí)，在“三推”活動(dòng)強(qiáng)力帶動(dòng)下，綿陽(yáng)也在不斷為企業(yè)開辟新賽場(chǎng)。
一方面，舉辦“綿品出川”線下展，是綿陽(yáng)通過“打包”綿陽(yáng)產(chǎn)品“出圈”，講好品牌故事、產(chǎn)業(yè)故事、發(fā)展故事的具體行動(dòng)，尤其是增進(jìn)城市之間、企業(yè)之間的互信和友誼。此次“綿陽(yáng)造”東莞行，不少生產(chǎn)設(shè)備制造企業(yè)瞄準(zhǔn)東莞“世界工廠”的特點(diǎn)和需求，正在精準(zhǔn)尋
找更大賽場(chǎng)。
另一方面，線上賽場(chǎng)的開辟也蓄勢(shì)待發(fā)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如何順應(yīng)信息時(shí)代發(fā)展大勢(shì)，將“綿陽(yáng)造”的朋友圈擴(kuò)得更大，同時(shí)填補(bǔ)線下活動(dòng)籌備帶來(lái)的空檔期？開辟“網(wǎng)上賽場(chǎng)”成了題中之義。
8月25日，在中國(guó)（綿陽(yáng)）科技城跨境電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，電商主播們正在拍攝制作預(yù)熱短視頻、熟悉各類“綿陽(yáng)造”名優(yōu)產(chǎn)品，為“綿品造”東莞行直播帶貨做準(zhǔn)備。
7月初，由綿陽(yáng)市商務(wù)局整合優(yōu)勢(shì)直播團(tuán)隊(duì)打造的“優(yōu)選綿品”官方抖音號(hào)正式上線，僅一個(gè)多月其粉絲數(shù)量就達(dá)到58萬(wàn)人。同時(shí)，以“綿陽(yáng)造”東莞行活動(dòng)為契機(jī)，綿陽(yáng)統(tǒng)一包裝參與活動(dòng)商家在各個(gè)第三方平臺(tái)的直播號(hào)，并聚合推出“綿品出川”話題，形成線上平臺(tái)矩陣、流量矩陣和商家矩陣。
這只是綿陽(yáng)為企業(yè)開辟新賽場(chǎng)的牛刀小試。其背后，還有一盤更大的“棋”——打造“綿品甄選云上館”，讓“綿品出川”永不落幕。
這盤“棋”的“起手招”就是品牌打造。今年3月起，綿陽(yáng)北川、梓潼、三臺(tái)3個(gè)縣相繼推出農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌；今年5月舉行的綿陽(yáng)全市企業(yè)工作座談會(huì)提出，要強(qiáng)化品牌意識(shí)，力求“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人有我特”，以一流品質(zhì)鑄造一流品牌，不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
理念和行動(dòng)上的充分準(zhǔn)備，讓綿陽(yáng)有了響亮喊出“讓世界愛上‘綿陽(yáng)造’”的底氣。目前，“綿品甄選云上館”已提上議事日程，正在緊鑼密鼓地與各大電商巨頭和相關(guān)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期對(duì)接。
“作為對(duì)接產(chǎn)銷、貫通城鄉(xiāng)、連接內(nèi)外的綜合平臺(tái)，未來(lái)，‘綿品甄選云上館’將成為優(yōu)質(zhì)‘綿陽(yáng)造’線上展示、銷售的窗口。”綿陽(yáng)市商務(wù)局負(fù)責(zé)人說(shuō)。
除線上電商渠道，綿陽(yáng)還通過“同業(yè)聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)姻”的方式，為企業(yè)開辟新賽場(chǎng)。眼下的綿陽(yáng)，一二三產(chǎn)的產(chǎn)品正悄然實(shí)現(xiàn)融合推廣——汽車4S店里、各大加油站，都在銷售綿陽(yáng)本土品牌的米粉；長(zhǎng)虹集團(tuán)即將舉辦的內(nèi)購(gòu)會(huì)活動(dòng)，聯(lián)合車企、商超、農(nóng)業(yè)合作社等，共享家電、汽車以及米粉、臘肉等名特優(yōu)產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)福利；就連一場(chǎng)企業(yè)發(fā)布活動(dòng)的伴手禮，“綿陽(yáng)造”也成為首選…… ?。鬟h(yuǎn) 鐘林 付江）
（原載8月31日《四川日?qǐng)?bào)》）
編輯：李志 校對(duì)：郭成 審核：劉益
